网络营销作为传统营销模式之外的另一种销售渠道，以其独有的优势日益渗透到传统的石材行业中来。众多中小石材企业也纷纷试水电商，期望利用网络提高品牌影响力，开拓新市场。 但是通过调查我们不难发现，受制于石材行业的特点和其大宗产品的特性，很多中小石材企业对于电子商务的认知和利用仅仅停留在建站阶段。我们都知道建站仅仅是个基础，那么中小石材企业的网络营销该怎么做呢? 一、选择一个合适的网络平台 对于中小石材企业来说，很多都没有自己的企业网站，而要单独建设一个企业网站又要花费高昂的成本，建议最好选择第三方电子商务平台来开展网络营销活动。 现在的第三方电商平台一抓一大把，我们没有太多的精力一一去尝试，从中选出口碑较好的并且适合你的平台来做就可以了。 二、企业网站的合理优化 平台选择好之后，应尽快完善充实企业商铺内容，同时做好企业商铺的关键词优化。 首先是企业商铺名称的定位，企业商铺名称中必须包含企业品牌关键词。品牌可以将你的产品与竞争对手的产品区分开来，品牌关键词也是同样的作用。不要担心网站的名称和网站内容不相关，当你的企业商铺内容被人熟知之后，你的品牌关键词就成为人们的搜索对象了。 其次，产品页面优化效果越好，在电子商务平台产品库就越容易搜索到，比如搜索“芝麻白”，“G654”等石材产品，客户不妨多加几个关键词，如“河南芝麻白G603”，“G654芝麻黑”之类的关键词，这样被别人搜索到的几率会更高，那么，形成有效订单的概率会更大。产品关键词、产品标题以及产品描述信息所采用的关键词要注意相互匹配，并且符合用户的搜索习惯，突出产品特色或卖点吸引买家的眼球。 最后，需要经常更新公司企业商铺内容，保持企业商铺的活力，企业动态、招商信息等内容都有助于采购商对您更全面的了解。 三、学会运用网络营销推广的技巧 管理好了企业网站并不意味着可以高枕无忧，完全依赖于B2B网站平台，太过于被动，在经济不景气的情况下完全可以主动出击。这个时候自己要懂得一点网络营销的技巧显得尤为重要，如软文推广、邮箱推广、论坛推广、QQ群推广等等，这些方法只要运用得当，有时候会达到“无心插柳柳成荫”的效果。 石材行业进军电商是趋势，中小石材企业首先要做的就是改变传统的观念，极大地发挥网络营销的功能、作用。开展精准网络推广，主动出击，早日摸索出适合企业的低成本高效益的营销之路。 |